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国际商贸运作高级研修班(第16-17期)
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时间与地点：
2009年4月16-19日 青岛
2009年6月06-09日 北京
全国统一服务热线：400-8899,628
华东地区专线：021-5109,9475
广东地区专线：020-3397,2216 / 3452,0981
电 邮：hrlawclub @126.com
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课-程-背-景：
随着中国加入WTO国际经济合作内容和方式的不断变化更新，国际贸易的运行速度、运
作模式，企业的生产方式和经营模式，都正在并将继续发生根本性的变化， 随着进出口经
营权的进一步放开， 使大量的企业有机会直接参与高收益、高难度同时也存在高风险的国
际竞争。如何操作国际贸易、拓展业务、防范风险、 合理合法的降低货物流通成本，作为
企业的管理经营者必须准确把握，仅凭有限的经验往往达不到预期的效果。 反而因操作不
当造成一些严重的不可估计的错误。
2007年年底以来，由于如下等诸多原因，中国外贸内外交困,一直快速增长的中国外贸
增幅大幅下降――
国内：出口退税政策调整、人民币快速升值、劳动力和原材料涨价等。
国外：美国次贷危机、金融危机、全球贸易减速、保护主义抬头、贸易摩擦增多等。
面对如此严峻的形势，中国外贸企业如何看清迷雾，明了形势，拓宽思路，提高技能，生存
发展？
课-程-目-标：
课程设计以帮助外贸企业解决当前所面临的现实问题为导向，开源和节流双管齐下，突出战
略性、系统性和实战性，全方位打造企业外贸领导人的能力。
1、全面掌握国际市场开拓与管理技巧，了解各国风情,扩大市场,促进交往提高收益！
2、掌握各种单证及结算技巧与方法, 出口退税流程和计算技巧, 预防风险！确保万无一失！
3、选择最佳运输方式和承运人(国际货代)，掌握费用结算技巧并合理避税，既降低风险又
降低成本!
4、了解最新国际贸易法律法规合同条款，把握国际贸易关键环节!
5、分析各类单证填制与使用技巧，防范外贸单证风险！
6、规范企业关务管理，预防进出口及海关事务处理不当带来的意外风险，保护公司利益！
7、掌握货物出入境检验检疫的报检流程，减少因操作不当造成的不必要的损失和麻烦!
8、全面掌握进口、出口、加工贸易等国际贸易各环节操作技巧，优化流程，提升企业核心
竞争力；
参-加-对-象：
企业总经理、副总经理、采购部、外销部、市场部、报关部、进出口部、国际贸易相关部
门人士
课-程-形-式：
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行， 为了确保学习的有效性，将采用讲解、
小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学
习要求。严格限制人数，按交款顺序，额满不再接受报名。
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第一讲：进出口实务与操作技巧
一、国际贸易的发展新趋势；
1、全球宏观经济分析；
2、09年中国外贸宏观形势解读；
3、商务部新政剖析、最新海关政策；
4、外贸产业结构调整与升级；
5、国际市场情报收集及分析；
6、电子商务和网络营销攻略；
7、各国文化差异、社交礼仪、商务礼仪；
8、国际客户的沟通技巧、服务技巧；
9、进口操作实务与流程及合同；
10、进口货物的成本核算与效益分析；
11、金融海啸下的国际环境企业如何应对？
第二讲：贸易术语与报价技巧
1、十三个贸易术语图表分析
2、如何选择贸易术语？
3、如何防范贸易术语中的风险？
4、十三种国际贸易术语使用及常见问题
5、如何更清楚理解各贸易术语并灵活运用?
第三讲：国际结算
一、结算方式：
1、托收的业务流程与风险防范；
2、托收的性质与作用；
3、从信用证的含义分析风险点；
4、信用证的业务流程与风险防范；
5、信用证的使用技巧；
二、结算工具：
1、汇票定义、汇票内容、汇票种类、汇票的使用技巧，汇票的风险点与防范措施应对
2、本票定义，本票的种类；
3、支票定义，支票使用技巧与风险点与防范措施应对；
三、结算单证：
1、金融单证；运输单证；保险单证；商业单证清关单证；其他
2、结算单证使用与风险防范技巧；
四、进出口收、付、汇注意事项：
1、进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；
五、如何选择最佳结算方式？
六、如何防范国际结算风险？
七、国际结算中单、证、票关系分析与风险防范及问题研讨；
八、国际结算常见的问题与解决方法；
第四讲：国际运输
一、海洋运输方式，运价组成与计算技巧，海运提单；
二、航空运输方式，主运单与分运单，集中托运与分拨运价组成与计算技巧；
三、如何选择与承运人或国际货运代理？
四、国际运费与合理避税；
五、单、证、船、货的管理；国际运输风险防范技巧；
第五讲：出口退税
一、现行出口税收政策介绍；
1、一般纳税人与小规模纳税人；
2、贸易型企业与生产型企业及加工贸易
二、出口退税业务操作流程；
出口报关、外汇核销、预申报备案、正式申报；
三、单证管理技巧、计算换汇成本、申报注意事项；
四、出口退税的计算；贸易型企业的计算；生产型企业的计算；
五、退税常见问题及解决方法；
逾期视同内销；放弃出口退税是否合算？
第六讲：如何应对汇率变化？
1、外汇市场走势； 2、外汇市场影响因素
3、人民币汇率改革进； 4、次贷危机与美元贬值
5、如何规避汇率风险； 6、外汇交易介绍
7、；外汇风险管理工具；8、外汇避险案例分析；
第七讲：外贸单证
一、外贸单证的种类：
1、海运提单、空运提单、保险单、信用证、原产地证、发票、箱单、合同、代理协议、
外汇核销单、报关单、其他；
二、外贸单证的填制练习；
三、外贸制单常见问题分析；
第八讲：海关事务管理
一、海关关税政策 ：
1、海关归类、税费计算、海关估价、减免税、
2、争议与处理 、贸易管制措施；
二、常用贸易方式：一般贸易；来料加工；进料加工；保税货物；临时进出口；修理物品
；无代价抵偿货物减免税货物；保税仓库的运作管理；其他
三、进出口报关流程
1、空运进口流程、空运出口流程注意事项
2、海运进口流程、海运出口流程注意事项
四、海关稽查与应对技巧
1、海关稽查的实施
2、单证帐册的管理
3、海关稽查的处理
4、海关稽查的注意事项
第九讲：检验检疫实务
一、出入境检验检疫的报检流程、化学品信息注册管理
二、电子报检、检疫证书、报检企业管理
三、关务管理案例分析与风险防范
第十讲：国际客户谈判技巧与合同订立及注意事项
一、进出口商品品质、数量、包装的表示方法
二、国际货物运输的方式、单据、装运条款
三、国际货物买卖的保险条款、险种合理选择
四、进出口商品的定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款
五、寻找海外客户的简便途径及合同订立前的谈判技巧
六、合同订立步骤与生效要件
七、货、证、船、款各环节的衔接
八、进出口合同履行中遇到的常见问题分析
第十一讲：加工贸易实务
一、加工贸易概述
二、加工贸易海关监管要求
三、加工贸易操作的一般过程
四、加工贸易保税货物的通关程序和难点
五、海关特定监管区域的业务热点
六、海关处罚的预防与法律救济
七、加工贸易的税务处理
八、海关稽查与文件准备
九、重点法规讲解（单耗、边角料、残次品规定等、联网监管）
十、电子帐册核销流程和特殊情形处理
第十二讲：UCP600与国际贸易风险防范技巧
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讲-师-介-绍: 李老师
李老师教育和培训资质：
德国莱茵公司（TUV）--培训师
世贸商务咨询中心--培训师
国际经理人协会国际职业资格证书--培训师
流职业经理CPLM--培训师
英国皇家采购与供应学会CIPS--培训师
联合国ITC采购与供应链管理--培训师
国际职业培训师协会IPTS--高级培训师
注册国际人力资源管理--RIHRP
北方交通大学物流方向EMBA--客座专家
李老师工作经历：
经纬纺机--物流经理
大众（中国）投资公司--海外事业部主管
中外运--物流工程师
利讯物流有限公司--顾问经理
李老师擅长的领域：
培训内容：
国际贸易、国际运输、国际采购、海关事务、物流实务、第三方物流、供应链管理，职业
培训师、人力资源管理师等国内国际职业资格培训，可根据企业要求开发内训项目。
主讲课程：
国际贸易强化实践培训班
国际贸易与海关商检实务班
美国海关制度讲座
如何与欧盟进行国际贸易
国际采购与供应链管理等
国际物流与国际采购证书课程：
联合国ITC国际采购与供应链管理资格认证
英国皇家采购与供应学会CIPS注册采购与供应经理认证
CPLM中国物流职业经理资格证书
CTL美国注册物流师认证
英国皇家物流与运输学会ILT物流国际职业认证
LONDON INSTITUTE OF SHIPPING & TRANSPORT物流国际学位课程等
已培训重大项目：
2005年国际招标网国际贸易实践强化培训班（中文,全国巡讲）
商务部培训中心国际贸易实务操作暨关税征管与商检培训班（中文，全国巡讲）
美国海关制度讲座与交流会（英文）
货运代理操作实务（空运、海运）---中文
报关证/报检证/货代证考试培训---中文
如何与欧盟进行国际贸易暨欧盟海关制度讲座（英文）
国际采购实务培训（中文）
精益生产系列培训：英文
PERFORMANCE MANAGEMENT 绩效管理
STRATEGIC PLANNING 战略计划
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 供应链管理
加工贸易与海关监管（中文）
保税区业务操作及注意事项
专业英语培训（商务、外贸、货代、报关、物流方向）
海关事务与工厂货代培训（中文）
第三方物流实务培训与物流职业经理人课程
联合国itc、英国皇家采购与供应学会、加拿大采购管理协会等国际采购与供应链管理培训
等
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曾经培训过的客户：
德尔福中国有限公司、爱克发（中国）有限公司、ABB中国有限公司、贵州茅台进出口公司
中煤集团公司、东方通信股份有限公司、中国航空技术进出口总公司、中外运-DHL、 北京
爱芬食品公司、联想集团LENOVO、嘉陵-本田发动机有限公司 、首信-诺基亚通信有限公司
正大实业有限公司、深圳中兴通信有限公司、云南红塔进出口公司、上海贝尔-阿尔卡特有
限公司、华晨-宝马汽车公司、中国兵工物资总公司、吉粮集团进出口公司、丰田汽车有限
公司、北欧国际空运有限公司、欧姆龙大连有限公司、江苏华瑞国际集团、施耐德电器（
中国）有限公司、上海中远国际货运有限公司、三菱电机（中国）有限公司 中国建设银
行、爱普生（中国）有限公司、中国网通（集团）有限公司、上海海关、 中国国际经济技
术交流中心、通用电气中国有限公司 、VOLVO中国投资有限公司、松下电子部品有限公司、
农夫山泉股份有限公司、宁波海运股份有限公司、 东芝中国有限公司、广西大学、湖南辣
妹子集团、奥林巴斯中国公司OLYMPUS、日立医疗中国有限公司HITACHI、天津大港油田、
北汽福田、上海通用、上海大众、天津统一食品、北京大发正大、 中国化纤总公司、中国
建筑工程总公司 、中国机械进出口总公司、上海外高桥保税区管委会、华开富士达电梯上
海康宁光缆有限公司、东方地球物理勘探总公司
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学习费用：4980 /人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
增值服务：
1、《国际商贸运作高级研修班》结业证书
2、凡参加本实战班的学员，在获取研修证书后，将有资格进入国际贸易经理人俱乐部，分
享俱乐部超强人脉资源，短期迅速拓展交际网络，获得更多客户。建立广泛高层的人脉
关系。
3、凡参加本实战班的学员，在获取研修证书后，在国际贸易经理人俱乐部可免费获得后期
工作中在线实际问题的及时解答帮助。使你的外贸工作不再有难题！
4、组织学员开展"雪茄&高尔夫大讲堂"，通过户外活动、 艺术沙龙等形式，共享尊贵生
活，用雪茄和高尔夫打开国际视野。
5、凡参加本实战班的学员，在获取研修证书后，将获得美国国际教育学院MBA证书四个学
分。可在培训最后一天下午申请国际物流经理人认证。
您可信赖的合作伙伴：
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M M C 管 理 学 院
全国统一服务热线：400-8899,628
华东地区专线：021-5109,9475
广东地区专线：020-3397,2216 / 3452,0981
电 邮：hrlawclub @126.com
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课程详细内容
